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Airbnb第二篇,终于有人把我从坑里带出来了

小吴乐意 发布于 阅读:46 商业思考


上一篇是我更新的与一位资深Airbnb运营的交流后的感悟。然后这位“前辈”有给我的Airbnb账号进行了一些指导,算是把我从坑里拉出来了,我就再写一篇算是完结,因为我已经彻底放弃了Airbnb,完全交给他去做。

做成一件事,真的是需要天时地利人和的,嗯,就不多说别的了,还是说事吧。如果你是Airbnb新手,本篇文章绝对是可以当作入门参考的,我相信能让一些朋友少走很多弯路。

在国内我做的是抖音的流量,而Airbnb上流量的逻辑是完全不同的。抖音是关键词占领从而获取流量,而Airbnb更多是简洁明了,图片吸引人优先,对关键词并不介意的,这就是很大的区别。举例来说:

抖音:菲律宾马尼拉市中心好房,一室一厅WI-FI速度特别快,干净卫生,XXX公寓,限时优惠

Airbnb:带有wifi的公寓,可看Netfix(正常描述)

因为想在Airbnb上订房子的人,已经选好的周围的区域,所以他只需要知道房间特色配置即可,并且有图片展示,不存在要去大量去检查关键词。更更更重要的,一定是用英文原版来写,虽然Airbnb可以进行中文对英文的转化,看似省心省事其实里面坑太多,歧义太多,特别别扭。这里就不得不说,不会英语的话,短板影响太严重。

一定要定位好目标客户群,比如要是做中国人,那么Airbnb未必是最先考虑的,反而如果你想做本地市场以及国际化市场,才是优先考虑Airbnb,这点如果没想明白,后面每走一步都是在原地绕圈圈。

只有选对了目标客户群,才能针对客户群去做运营,比如房间的风格和配置,菲律宾这边的风格属于清新一些,并且一定要配电视与微波炉,一些简单的装饰小物件枕头一定要多,一个床上4个枕头最好。这边的说法是,枕头多代表身份高贵,更有钱。

配备的全,不一定对。有些地方要做加法,比如贴壁纸,有些地方要做减法,比如不能做饭。实际上如果房间可以做饭,会有更多的客户群体,但房间一旦做饭,这个味道会存留好一阵,不太容易清除,搞笑的是,菲律宾这边公寓的吸油烟机是内循环,他喵的没有排风口,妥妥的逗人玩呢。

如果Airbnb的客户不做饭,那么房间的清洁难度直线下降,就太省心了,所以他们的做法是,直接把厨灶的电闸与电源线全部断开,并且把柜子锁上了,只有微波炉可以用,热一些食物还是可以的。这点是我万万没想到的,我们还天真的配备了各种餐具。

哦对了,还有洗衣机,也不配备,完全可以把每个房间买洗衣机的钱,用来搭建一个洗衣房,又可以平时洗被子,床品,又能为租客提供付费的洗衣服务。

还有做5套房以内,基本上2个人就搞定了,但是如果超过5套以上,就需要专业团队了,这点的难度就大大提升了,所以如果你是管理2-5套以内的房子,就随便做吧,但如果是超过5套以上,就需要认真考虑了,甚至包括专职的清洁与专职的维修人员。

事实上,当你管理的房子足够集中,比如在一个公寓楼里面,那么你的业务就能扩展很多了。上面提到的洗衣服务,还有清洗空调的服务,以及维修服务,出了自己的房子可以及时服务,还能在楼里开展对其他业主的增值服务,太可以了!

就拿我们的现在100套房来说,明年还有100套也要交工,就是接近200套房子,这边空调每年都要清洗2次,现在是跟第三方团队合作,一次大概是1500披索,一套房一年2次就是3000披索,100套房,就是30万披索,化油池也要清洗,一次500,一年大概也要4次,算下来就是20万,这还说的是固定支出,加一起就是50万披索。如果加上平时的简单维修,一年80万披索的支出是肯定的。

有80万披索,完完全全可以养一个维修团队了,菲律宾的人工是太便宜了,就按2万披索一个月,2个人一年才24万披索,剩下的60万都是自己的利润。而且还是我说的,自己的团队,效率是最快的,不需要等预约,不需要各种复杂的工作流程。

现在这些都可以彻底交出去,自己作为旁观者,学习,适度的参与,也挺好的。分享出来,给各位准备做,正在做Airbnb的小伙伴一个参考,就当作抛砖引玉,也希望大家多多提意见,交流一下。下面就是留言板,期待您的留言。

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