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来哇,探店3.0正在朝你挥手

小吴乐意 发布于 阅读:32


别说什么内卷,大环境不行

不少朋友都爱把“内卷”,“大环境不行”挂在嘴边,每当这时候,我就想起一个案例:

​ 事情要从2019年8月底说起。 女子万某因犯合同诈骗罪在吉安市看守所与邓某相识。得知邓某因犯贩卖毒品罪一审被判处死刑后,万某拉大旗作虎皮,谎称“上面有人”:“只要钞票到位,15万!可以二审改判死缓。” 2020年1月初,万某谎称为帮助邓某“找关系”改判死缓垫付了十几万元,现在自己资金困难,要求“归还”垫付款。邓某亲属信以为真,先后三次向万某转账共计人民币7.7万元。万某收款后,将其用于归还自己的欠款以及个人日常开支,后归还了7000元。案发前,尚有7万元未归还。

一个诈骗犯,在一个绝对的大环境不行的环境里,竟然还能实施诈骗,所以,只要你敢想敢干,什么环境也无法约束你。当然,一定要走正路,行正术,不能坑蒙拐骗偷。

你说探店内卷吗?我现在看不是,因为还有另一句话值得思考:

普通人改变结果,优秀的人改变原因,顶级高手改变模型。

大家现在都是在为一个成为4级达人,5级达人,甚至6级达人争得头破血流,恨不得一个人分身3个,这样一天就能拍9家店了,在分身3个,去剪辑,一天就能拍9个,剪辑9个了。

不论如何努力,这都是在改变结果。

而当我们认真思考,就会知道,本质上你拍多少家店与你的时间精力是成正比的,一个人的能力精力是有天花板的,不可能24小时工作,更何况,拼体力的事情,我从来都是谨慎的,虽然有时候不得已为之,但绝对不会走一步看一步,一定要多停下,看看大前方。

我们既要看到消费的需求,商家的需求,这些统称为市场需求,也要看到更大的需求,那就是抖音生态的需求,如果你知道抖音下一步要干什么,那你就自然而然的明白自己现在不去干什么。

抖音一定不希望所有人来抖音都是为了拍探店赚钱,同样的,也不会把所有的同城流量都给到探店的流量上,但因为参与人越来越多,而流量有限,所以算法的分发和推荐会越来越精准,好处是虽然播放量只有以前的十分之一,但是效果也能达到之前的五分之一甚至三分之一。

以前我的视频随便一个播放量都在20万-200万之间,现在基本上在5万-30万之间而已。

视频被精准的推送给了同城用户(呼市能在抖音上消费的人数不超过20万) 视频更难被推送到全国,更验证了推送的精准(一个北京用户不会看我视频来呼市吃臭豆腐)

不过不论如何优化视频内容,增加文案风格,亮点,这依然是在结果上努力,这样的结果就是:剩者为王。

熬死一批又一批,这个过程稍微不注意就会被甩下车。“良币”也好“劣币”也罢,抖音既不会让我们死的太惨,也不会让我们死的太快,而是通过我们不断去调整算法,优化算法。

调整是上帝之手:不定期扶植几个后起之秀,作为搅局者,让头部达人丝毫不敢放松,更加玩命产出内容,堪称非抖音编制的996打工人。

优化是降维打击:未来直接通过算法计算,就给你3777个播放量,能保证给你带来30个人的转化,多一个用户都不给你推荐,想要更多转化,来投Dou+,不花钱就别指望高转化。

以上仅为个人拙见,仅供参考,欢迎抛砖引玉。

想不被打死,只有思考升升级,看看远方大概的路是该怎么走。

我依然要重复我的思路,直播+本地团购带货,我估计这套玩法北上广已经玩明白了,但落在实施和执行上,对我们来说,任重而道远,曲折而坎坷。

需要教育市场(商家的认知,消费者的习惯),这个过程会很艰难,但越是艰难大概率越值得去做,现在社会讲究赢家通吃,头部吃饱,后来人挨饿。

这个逻辑并不复杂,无非是跟商家谈直播福利套餐,让商家觉得这不是赔本赚吆喝,这是抖音的新风口,越多参与越好。

在跟消费者不断重复(通过固定频率的直播),福利价,优惠价,每到饭点的时候来我直播间看看,解决你不知道吃啥的难题。让消费养成肚子饿了就想到你,想到你就来你直播间。

当你有了固定的人群,哪怕只有几百人,到时候这个又成了你跟商家谈判的筹码,砍价的底气,要钱的勇气,和坚持下去的动力。

这是抖音3.0的探店模式(请把小吴好棒打在公屏上)

我强烈推荐,你读一下中间人经济这本书,我已经不止一次推荐过,非常棒,适合绝大多数人。

没想道不知不觉写了这么多,意犹未尽,但是该睡觉了,要是喜欢,下次聊......

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