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提供长期有价值的稀缺服务

小吴乐意 发布于 阅读:48 商业思考


今天脑子里突然就想到这句话,看似平平无奇,实则能作为一个很好的工具或者说尺子来评估自己的商业想法。如果在思考一些商业上的事情,完全可以用这把尺子来评估一下。

从商业世界看,各大商家无非提供两种模式,产品和服务,产品是具体的,服务是抽象的,说直白点就是,产品=老干妈,服务=微信。

老干妈把产品做到极致,口味如一,始终未变,所以不管在世界任何地方,只要你买一瓶老干妈,立刻能让你找回最初的美味感觉。

而微信你看不见摸不到,它只是一个APP,存在虚拟的互联网,但你也离不开它,你想联系某个朋友,对接一些生意,都绕不开微信,微信这项服务,把人与人紧密连接。

所以,我更喜欢做服务类型的生意,有一个直接的好处就是,它的边际成本可以不断降低,虽然不能说接近为0,但也确实可以实现很接近0。而如何理解边际成本呢,说白了就是,你的服务,提供给100个人,与提供给1000个人,甚至1万个人,是不是消耗的时间是固定的,是可以标准化,自动化的。

你要卖给1000个人每人一瓶老干妈,你的生产成本是不断增加的,需要机器一瓶瓶制作出来,而你要去给1000个人发微信,发邮件,几乎不费事,直接全选,群发就可以。

所以这是做服务行业的好处,今年越来越觉得实体的难处,大家各有各的美好前程,加油,好运。

服务行业,可以从一台手机,开始,或者一台电脑,坐在星巴克就能把生意做起来,没必要大张旗鼓的去准备很多东西,这也是符合大多数人的生意模式。

“长期有价值的稀缺服务”,这里还有一个关键词,稀缺,是的,如果你的服务不是稀缺的,那么就证明你完全会被替代,你就没办法去提供收费的增值服务,甚至可能会被比你服务品质更好的其他人抢走生意。

稀缺就意味着你的服务可能是小众的,或者是还未被发掘的,结合价值来看,你的服务要么是大家都需要,但是只有你能提供,要么是,大家还不知道自己会需要,你来引导大家需要。比如AI,人工智能服务即将渗透到我们生活的方方面面,会带来非常好的幸福的事情,也会出现非常危险和悲剧的事情。

但你不也不得不承认,AI是非常有价值的稀缺服务,从此把人从一大部分枯燥的工作中解放出来,从此让很多事情变得更加高效,让协作更加顺畅,让未来的世界更加科幻甚至魔幻。

而这也能匹配到长期上,如同2G,3G,4G到现在的5G,移动网络的速度不断提升,是一件长期值得做的事情,并且会一直去坚持,从地面基站到海底光缆,以及现在的卫星通讯,都是在做长期的事情。

于是乎,如果你要提供一些商业服务,或者有一些有趣的可以赚钱的想法,不妨与这几个关键词匹配一下,评估一下是否值得去做,去投入,否则就没必要。

闲聊结束,早点睡觉。

商业模式 思考

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文章标题:提供长期有价值的稀缺服务
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